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米蘭養商十大法則

  • 時間:2021-03-03
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每年的跑馬圈地快速招商,已經成為各個企業和新晉品牌的年度重要工作。大家都明白,要想快速發展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網絡,有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升,產品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。多年的市場經歷,我們發現太多企業存在一個大問題,就是招商很快,但成活率一直不高,導致重復的工作年年做。


 重招商輕養商  后患無窮 



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其實招商工作并沒有那么難,只要你的品牌還可以,只要你的產品能滿足客戶需求,只要你的價位還具有一定競爭力,只要你有一套清晰的盈利模式,再經過市場化的包裝,每年的招商任務很容易完成。

可存在的現實是,招商工作完成了,養商工作卻做得不盡人意。大部分企業的做法是客戶簽約 → 店面裝修 → 上樣  開業,認為這樣的工作做完了渠道就建立起來了,沒有培訓,沒有扶持,沒有重點跟進,幾乎完全自生自滅,一年下來新進的經銷商步履維艱,有的堅持不下去關門大吉,再找其他品牌,一個新的輪回又開始了,能存活發展好的寥寥無幾。



 養商要做到管家式 

 扶上馬送一程 



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家里有小寶寶的都知道,生孩子不難,養孩子很難,既然要把孩子生下來,就有義務也有責任把孩子養好,直到成人,否則前面所有的事故和責任你這個法定監護人就必須要承擔。米蘭對于新進經銷商,堅持做到管家式服務,扶上馬送一程,使之獨立存活,該我們承擔的決不能推脫。


 米蘭養商十大法則 

 


No.1

物競天擇  適者進入



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對于新經銷商的選擇不能盲目,不能只看其是否有錢,是否有關系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在經銷商如果進入,在一定的時間內是否可以發展起來,能否適應公司的文化和發展方向。這就需要設立門檻,如衡量標準等,并加強對業務人員的后續考核,避免為了完成任務盲目招商,或胡亂承諾。




No.2

梳理思路  找到適合的盈利模式



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在進入前,首先要結合品牌、產品,和潛在經銷商的關系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經銷商發展的盈利模式,不僅做到自己心中有數,也要讓潛在經銷商做到心中有數,這樣后續的工作才會一帆風順,激情高漲。




No.3

尋找或考核店面  進行選址規劃



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店面位置和面積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件,必須嚴謹考核,沒有店面的可以協助尋找,有了店面的也要細化考核,選址必須要達到上等或中上等,否則寧可推遲后續動作。



No.4

統一店面SI設計



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終端形象店作為品牌與消費者之間的紐帶,凸顯了品牌文化,能夠讓消費者直觀感受到品牌的定位與發展,品牌特性與服務理念。

米蘭全新SI系統從“設計、產品、感官、體驗”四個方面入手,進一步優化設計、布局、風格,以經典時尚的簡奢風為設計主調,加入品牌介紹、信任背書及人文情感展現,打造出兼具品位與個性并存的特色終端形象,整體透露出雅致的藝術氣息,吻合現代人生活節奏快,既要刪繁就簡又要有品味的生活需求的同時,也極大的強化了品牌終端標識。




No.5

產品上樣指導



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對于樣品的選擇擺放,一定要與實際相結合,避免生搬硬套,紙上談兵。結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮,使之各自具備各自的功能。同時,讓消費者可以通過觸摸,感官體驗的方式來更深入的了解產品的肌理質感,獲得深刻的感受,進一步強化對米蘭產品的認知,并通過從產品到情景的延伸,為空間賦予“展示、體驗及互動”的沉浸式購物體驗。




No.6

協助試營業  走過出生期



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店面、人員、產品、制度、流程全部到位后,新店就進入了試營業階段。這個時期是最需要廠家人員關注和多協助的,區域經理一定要在店面幫上幾天,隨時解決遇到的各種問題。適應和梳理初步工作中的不順之處,最快的度過磨合期;同時培養店員并練兵,為盡快走上正軌做準備。



No.7

市場營運推廣  盈利模式建立



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店面試營業開始了,經銷商前期的忙碌也基本暫告一段落,區域經理就要抓緊協助經銷商溝通建立長期的盈利模式,如外圍的小區開發,家裝公司設計師和行業其他品牌的聯系建立,媒體的聯系等等。



No.8

遠程協助與指導  高速發展



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店面開了起來,經銷商走入了正軌,企業的區域經理就可以通過不定期走訪,電話溝通和米蘭線上商學院等多種形式關注經銷商發展,并隨時積極的解決各種問題,將之納入公司的正常管理模式。



No.9

店面幫扶  梳理制度



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在經銷商團隊的管理上,我們通過米蘭種子計劃及樣板市場打造戰略,積累和沉淀了足夠多的成功經驗,在區域經理的協助下量體裁衣,因地制宜的為合伙人提供最適合的方式方法。



No.10

品牌霸屏推廣 強勢引流



我們每年通過央視、互聯網、行業媒體、戶外高速高鐵廣告等高密度廣告投放,全面提升品牌影響力,為經銷商強勢引流。

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米蘭壁紙墻布窗簾擁有強大的品牌支持能力,行業領先的研發、營銷、服務中心源源不斷為前端銷售和市場開發輸入動力,全力推動米蘭品牌在市場中的快速發展。


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